A Zero Motorcycles está a procurar expandir a sua rede de concessionários com a gama de motos mais completa da sua história. Umberto Uccelli, vice-presidente da Zero Motorcycles, reflete sobre o estado do mercado das motos elétricas.
Umberto Uccelli é vice-presidente e diretor administrativo da Zero Motorcycles para a região EMEA (Europa, Médio Oriente e África) e tem uma vasta experiência no setor das motos. Ao longo da sua carreira, trabalhou com marcas icónicas do setor e foi um forte defensor da transição para a mobilidade elétrica. Sob a sua liderança, a Zero Motorcycles consolidou a sua posição como líder de mercado em motociclos elétricos e delineou uma estratégia clara para expandir a sua rede de concessionários em Espanha e em toda a região EMEA. Nesta entrevista, Uccelli partilha a sua visão sobre o futuro do setor, as oportunidades para os empreendedores e os planos de expansão da empresa.
Porque é um bom momento para os empresários se tornarem revendedores da Zero Motorcycles em Espanha?
Umberto Uccelli – “A Zero é líder de mercado em motociclos elétricos e o setor dos veículos elétricos está a crescer, representando uma oportunidade única para quem procura investir neste setor em expansão. Com a nossa nova estratégia All Access, vamos lançar seis novos modelos nos próximos dois anos, todos com preços abaixo dos 10.000€, o que nos torna a marca com maior potencial de vendas no setor das motos elétricas de duas rodas. Os novos participantes do mercado poderão agora ganhar experiência inicial em veículos elétricos e posicionar-se como líderes do setor ao lado de uma marca líder com o histórico mais sólido e a mais ampla gama de modelos, desde motos de baixa potência a modelos de alto desempenho. O momento de investir é agora e aqueles que o fizerem poderão beneficiar do crescimento do mercado antes que este fique saturado.”
Que vantagens competitivas oferece a Zero Motorcycles aos seus concessionários em comparação com outras marcas de veículos elétricos?
UU -“A Zero é pioneira no mercado das motos elétricas há 18 anos, acumulando uma experiência inigualável e milhares de milhões de quilómetros percorridos. O nosso conhecimento do setor é incomparável e permite-nos desenvolver modelos que realmente respondem às necessidades dos utilizadores com uma gama profissional e completa que continuará a expandir-se com novas opções de média e baixa potência. Diferenciamo-nos não só pela nossa tecnologia avançada, mas também pelo nosso compromisso com a excelência e pela constante evolução do mercado.”
Como é que a Zero Motorcycles apoia os seus concessionários em formação, marketing e desenvolvimento de negócios?
UU – “Temos equipas regionais dedicadas a apoiar a nossa rede de concessionários, fornecendo formação abrangente em aspetos técnicos, comerciais e operacionais para que cada concessionário possa oferecer o melhor serviço possível aos seus clientes. Oferecemos suporte técnico especializado e assistência personalizada para garantir que cada distribuidor tem acesso às informações e recursos necessários. Desenvolvemos também atividades locais de marketing e relações públicas com campanhas destinadas a aumentar a visibilidade dos nossos concessionários e a promover a adoção de motociclos elétricos nas respetivas regiões. Além disso, oferecemos vendas e desenvolvimento de negócios adaptados a cada mercado da UE, garantindo que os nossos revendedores podem maximizar o seu potencial de crescimento.”
Quais são os planos da Zero Motorcycles na Europa?
UU – “O nosso objetivo é manter a liderança no setor das motos elétricas e consolidar a melhor rede de concessionários de motos de baixa e alta potência. Queremos cobrir todos os pontos abertos do mercado, garantindo que existe uma representação Zero em cada área estratégica onde existe procura. Estamos a trabalhar para estabelecer um modelo de negócio rentável baseado numa vasta gama de motociclos elétricos, juntamente com uma linha diversificada de acessórios para melhorar a experiência do utilizador e aumentar as oportunidades de negócio para os nossos concessionários.”
Que novidades podemos esperar em termos de lançamentos de produtos?
UU – “Nos próximos anos, lançaremos constantemente novos modelos para reforçar a nossa presença no mercado e oferecer opções para todos os tipos de clientes. Em 2025 já apresentámos dois novos modelos que marcam um marco na evolução da nossa gama. E até 2026, pelo menos mais dois novos modelos irão juntar-se à nossa oferta, garantindo que os nossos clientes têm acesso ao que há de mais moderno em tecnologia e design de motos elétricas.”
Qual é o estado atual do mercado global e europeu de motociclos elétricos?
UU – “O mercado está a crescer positivamente, embora a transição dos motores de combustão interna para as motos elétricas de grande capacidade esteja a demorar mais tempo do que o esperado. No entanto, existe uma procura crescente por parte dos consumidores que procuram alternativas sustentáveis e tecnologicamente avançadas, o que indica que a eletrificação do setor é uma realidade imparável.”
Quais são os principais desafios e oportunidades no setor das motos elétricas?
UU – “A transição para os veículos elétricos é inevitável e representa uma grande oportunidade de crescimento para os fabricantes que se sabem adaptar às necessidades do mercado. O principal desafio reside nos possíveis atrasos na adopção de veículos eléctricos devido a alterações nas prioridades do governo e na infra-estrutura de carregamento. No entanto, com a inovação constante e o compromisso com a mobilidade sustentável, estamos convencidos de que a expansão das motos elétricas continuará a acelerar.
As perceções dos consumidores sobre as motos elétricas mudaram muito desde que a Zero começou?
UU – “Desde o início que se verificou uma evolução significativa na perceção dos motociclistas. No início, muitos estavam céticos quanto à viabilidade das motos elétricas, mas com o tempo as preocupações centraram-se em aspetos específicos, como a autonomia e o tempo de carregamento. Hoje, a maioria dos motociclistas reconhece o potencial de desempenho das motos elétricas e desenvolveu uma maior consciência dos seus benefícios ambientais e económicos.”
Por fim, quais são os planos de expansão geográfica da Zero?
UU – “A Zero tem uma presença internacional e o nosso foco atual é a região EMEA Europa Médio Oriente e África. Queremos continuar a crescer em mercados-chave consolidando a nossa posição de liderança e garantindo que cada vez mais motociclistas podem tirar partido da tecnologia e do desempenho das nossas motos elétricas.”
